先會創業，再會創新

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先會創業，再會創新

撰文者：何飛鵬 ｜出刊日期：2017-05-25

一位年輕的創業家來聊創新經驗。這位創業家在兩年多前拿到天使輪的投資後，很安穩的全力衝刺了兩年，最近因資金將用罄，又開始努力募資，新的投資人給的建議是：營運模式尚待摸索，所以給了一個不高的估值，迫使這位創業家重新思考經營策略。

我仔細了解他的運營實況後，發覺他一年已有幾千萬的營收，可是去年仍然賠了幾百萬元，而對應他的營運實況，如果他減少不必要的支出，把所有的資源都投在刀口上，我估計他去年要平衡並不太難，我問他：為什麼沒有把損益兩平當作主要的運營目標？

他一臉狐疑的回答我：新創事業不就是要努力做出創新嗎？我一直朝這方向努力，所以從來沒有想到要省錢這回事，而且我在流量、會員數及粉絲數上也都有一些成果，投資人不也都關心這些事嗎？

是的，投資人會關心你做了什麼創新，也會關心流量、會員數，但投資人也會關心你會不會經營公司，是不是一個有效率的經營者，如果營運的實況是有機會平衡不虧損，但是你卻經營沒效率，導致賠錢，那你就不是一個創業家。不是創業家，再會創新也沒有用，我這樣回答他。

成功的創業家要具備兩種個性，一是創業家，一是創新者。創業家指的是要會有效率的經營公司，要有效率經營公司，就是要把有限的資源、資金，全花在刀口上，不浪費任何資源，其結果就會使公司存活，用各種方式存活，且要活得最久，以等到環境改變、市場開花結果，等到柳暗花明的一天。

這就是創業家的個性，代表會經營公司。有了創業家的個性之後，如果再有「創新者」的性格，可以研發出好的技術，可以開創出好的生意模式，可以生產出創新的產品，會用完全不一樣的創新方法經營公司，那麼幾乎可以確保創業一定可以成功。

我遇到許多年輕的創業家，他們確實也都有豐富的創新想像，而他們的創新能力，也確實能說服投資人拿到必要的資金，讓他們從事創業實驗，而接下來第一個考驗就是他們是不是具有創業家的個性。

如果創業家只有「創新者」的個性，而缺乏創業家的個性，經營公司時會充滿浪漫的想像，凡事緩緩的來，對立即賺錢沒有急迫感，導致在資金使用上缺乏效率，需要更多的資金才能達成損益兩平。

如果這樣的創業家能持續獲得投資人的青睞，不斷獲得新投資，或許還有機會創業成功。但是若缺乏創業者個性的缺點未改善，短暫的成功後，仍會打回原形，最後難免還是失敗。

所有的創業者，必須要先學會創業，知道如何存活，如何把資源花在刀口上，然後再加上創新，才能成功。