[商周1581]解決客戶痛點 亞洲19家新獨角獸共同點
http://bbs.bbsline.com/forum.php?mod=image&aid=146&size=300x300&key=5223d9484b2c1d3c&nocache=yes&type=fixnonehttp://bbs.bbsline.com/forum.php?mod=image&aid=145&size=300x300&key=5ea361ab806204c3&nocache=yes&type=fixnone綜觀這些亞洲新獨角獸，代表三個不同趨勢，首先是典範轉移。早年獨角獸滿足的是大眾化需求，如Uber的網路叫車、Airbnb的共享房屋。但隨著這些大眾需求漸被早期的獨角獸照顧，新一代獨角獸滿足的則是特定族群需求，不管是訂做革命的客製化房屋、主攻二線城市的電商Bukalapak，或專攻學生答題的猿輔導，都是瞄準特定客群。這意味著市場永遠存在未滿足的需求，新創企業即使無法滿足大眾的需要，只要能讓小眾掏錢，小蝦米同樣能變身獨角獸。二是無關大小。從中國到東南亞都已誕生獨角獸，為何台灣沒有？許多人直覺反應是：台灣市場太小。然而論人口數，台灣是新加坡四倍；論人均所得，台灣是菲律賓、印尼的六倍以上，這些地區皆已有獨角獸。因此關鍵不是市場大小，而是能否解決客戶痛點。研究機構切片智慧（Slice Intelligence）稱，電商龍頭亞馬遜（Amazon）能崛起，是因為它「全力解決客戶在購物中的痛點。」這波新獨角獸崛起亦然。正如Bukalapak創辦人札基對新創業者的建議：「讓你的產品對人們有用。」解決客戶痛點，才是成為獨角獸的必要條件。三是不斷試錯。這波新獨角獸的創辦人，都不是坐在辦公室內空想而成。革命訂做的安東尼奧，有二十年以上房地產經驗，自稱「走遍全球博物館來訓練自己藝術眼光」；電商Bukalapak的札基，還曾賣過肉丸。這些經驗培養出他們對市場的嗅覺。要培育獨角獸，對個人創業者來說，不斷試錯是成功的不二法門。但要讓人們勇於試錯，須有友善大環境。若既有法規保障既得利益，人們不敢創新以免觸法，想催生獨角獸只是空想。香港被批評金融科技不佳，就是因其法規保障既有金融業。行政院新推出的催生獨角獸方案，包括放寬投資限制、股票多元上市櫃等，不少條款都是業界呼籲已久，這是件好事。但更加要緊的是，去除各種管制，打破保障既得利益者的法規，塑造人們勇於試錯的環境，這會比各種的投資、輔導更有效果。
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